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【不動産会社を選ぶポイント】査定額が高ければ良いというものではありません。
こんにちは。ネクストイノベーターの本木です。
今回は、売却査定時に起こりやすい間違いについてお話させていただきます。
よく「他社さんの方が査定額が高かったので、そちらにお願いすることにします」というケースがございます。
査定額が高い＝その価格で売ってくれるということではありません。
高すぎる査定額に期待してしまうと、売却期間が長期化してしまい、最終的には相場を下回る価格で売却となる可能性もあります。
●なぜ、【高すぎる査定】をするのか。
ご自身の大事な資産ですので、一番高い価格で査定してくれた会社に魅力を感じるのも当然だとは思いますが、ここには落とし穴があります。
不動産業界では【高取】という営業手法があり、実際に売れないとわかっていても高い金額で査定し、まずは媒介を取るという手法を取る会社が多くあります。
まずは現実的に売却可能な価格を知っておく必要があります。
その上で、チャレンジ価格でスタートすることは問題ございません。
高すぎる価格で、いざ販売をお願いしてみても内覧予約も入らず３、４か月とあっという間に経ってしまい、価格ダウンを提案されます。
これでは、タイムロスになってしまい機会損失が生まれてしまいますし、長期的にポータルサイトに載っていることでお客様の印象もマイナスイメージになってしまいます。
また、もう一つ気を付けたいポイントは【囲い込み】をする業者がいることです。
これは私がいつもお会いする売主様に必ずお伝えしていますが、【自社で両手仲介（買主・売主から仲介手数料をもらう）したいから、他社の案内は断ろう】、【長期的に売れない物件にして、最終的に安い価格で買い取ろう】等、自社にメリットがあるように囲い込み行為を行う業者があるのが現状です。
当社は、売主様から見ても【囲い込み】を行っていないと必ずわかっていただける透明性をもった方法で販売活動を行います。
営業方法や会社の方針もありますが、最終的に決めてとなるのは、【人】だと思っています。
ご売却は「大手だから売れる」、「フランチャイズでネームバリューがあるから売れる」、なんて簡単なことではありません。
売主様と同じ熱量をもって、真摯に向き合い、行動できるか
この人なら大事な資産を任せても良いと、心から思える人にお任せするのが良いのではないかと考えています。
当社は、適正な価格をお伝えしたうえで売主様のご希望に添った販売を行ってまいります。
不動産ご売却で、お困りやご相談がありましたらお気軽にお問い合わせください。
